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    新戰場來了,藥企將重塑江湖還是走“以藥養醫”舊路?

    2020
    08/06

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    楊瑞靜 / 健康界
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    新的“戰場”已經來了,藥企下一步要如何布局,且拭目以待。

    小潘是一名男科醫生,在一家四線城市的三甲公立醫院執業。這天,他照常登上一個互聯網醫療平臺準備接單問診的時候,突然發現其APP端有一個醫生推薦頁面,掛了好幾個醫生的介紹。

    小潘很好奇,他想知道要如何才能讓自己的照片也出現在這里。于是他去找了客服。

    “為何有的醫生會出現在這里?”

    “他們應該是和藥企合作了?!笨头矝]有繼續說什么了。

    小潘猜想,這些醫生在為患者推薦藥物時,可能會傾向推薦合作藥企的藥物?!艾F在沒有藥企找到我,可能是我的知名度還不夠?!毙∨讼蚪】到邕@樣解釋。

    “排名越靠前,收入越好”

    小潘在2019年3月份開始網上接診,先后入駐過好大夫、丁香園、京東健康等多個平臺?!跋鄬碇v,京東健康稍微好一點,因為流量大?!绷髁看?,也就意味著患者多,收入就會多。

    截止到2020年,小潘共接了2萬多單網絡醫療服務,其中大部分是搶單開處方?!爱敃r某平臺有一個搶單機制,把患者咨詢用藥的需求放進一個池子里,然后讓各科室的醫生搶單,為患者提供處方?!毙∨苏f,每個醫生一天只能搶100單,每單的收入在幾元錢左右,“這個任務技術含量不是很高,只是單純提供處方?!?/p>

    與此同時,為了推銷藥品,有平臺出臺激勵政策,只要醫生向患者推薦藥品或者提供處方,不管患者最終是否購買,醫生都可以獲得0.5元~1元的提成。

    之前他的收入來源就是以搶處方單為主,隨著政策不斷放開,大多平臺開通網絡問診服務,患者的接受度不斷提高,他也就隨之調整了工作重心。

    要做網絡問診,就要想辦法吸引到患者,就要想辦法提高自己在網絡平臺上的排名?!芭琶麑︶t生的收入影響很大?!毙∨吮硎?。

    每個互聯網醫療平臺,在患者選擇醫生的頁面都會對醫生進行排序展示,且大多是根據醫生回復速度、患者評價滿意度、醫生接單量、醫生級別及其所執業醫院級別綜合排名,“排名越靠前,越容易被患者看到?!眲傞_始時,小潘將問診單價定在10元以內,逐漸積累了患者口碑后,他把價格定在50元/次,“如果我的排名很靠后,知名度很低,就不敢把價格定得太高”。

    線上版“以藥養醫”?

    而醫生的知名度和平臺包裝有一定關系。

    一名互聯網醫療平臺從業人員告訴健康界,互聯網醫療平臺會通過兩種方式包裝醫生,一種是打造醫生IP,“讓醫生參加平臺贊助的電視節目、直播、站內推廣等方式”,例如丁香醫生的科普大V田吉順。

    另一種則是和藥企合作,搭建科普平臺等方式。例如藥企邀請業內大專家在互聯網醫療平臺上直播,并請他們在節目中宣傳藥品。

    對于第二種方式,藥企更多瞄準的是業內知名專家,像小潘一樣的年輕醫生則很少有這種機會。不過青年醫生和藥企之間也并未被完全“隔絕”,有藥企告訴健康界,他們會和互聯網醫療平臺合作,讓醫生更快速便捷地獲取最新醫學信息?!熬唧w方式則以學術會議、站內推廣等為主。

    “企業為醫生包裝,醫生為企業推廣”,看似又是另一種“以藥養醫”模式,但北大縱橫管理咨詢集團合伙人王宏志認為這只是階段現象,不會成為趨勢。

    在王宏志看來,無論和互聯網醫療平臺如何合作,藥企最終的目標只有兩個,“第一是影響醫生,因為醫生有處方權?!倍ヂ摼W醫療平臺擁有大量醫生群體,可以承接藥企藥品推廣方面的相關需求。

    本文為健康界原創,任何機構或個人未經授權均不得轉載和使用,違者將追究法律責任!
    關鍵詞:
    醫生,京東,阿里,阿斯利康,互聯網醫療平臺

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